Conseil — 04 / Opérer
Direction Marketing
Externalisée.
Un directeur marketing fractionnel embarqué dans la durée : cadrage, arbitrages, encadrement de l’équipe et des prestataires, pilotage de la performance. Pour les structures qui n’ont pas encore le poste en interne.
Pour qui
PME et scale-ups sans CMO interne.
Pour les structures qui ont besoin d’un directeur marketing senior sans encore pouvoir s’engager sur un CDI à plein temps. La DME apporte la séniorité stratégique et l’exécution opérationnelle — dans un format calibré sur la maturité réelle de l’organisation.
Périmètre
Cadrage, arbitrages, encadrement, pilotage.
Définition de la stratégie, arbitrage budgétaire, brief et supervision des prestataires, encadrement de l’équipe interne, pilotage de la performance avec un registre décisionnel partagé. Format hebdomadaire ou bi-mensuel selon le périmètre.
Offre complémentaire à Innovatio, calibrée en temps et périmètre selon le contexte.
Comment ça se passe
Cadrage rigoureux. Embarquement progressif. Pilotage tenu.
01
Cadrage du périmètre
Définition précise du périmètre, des objectifs, des KPIs stratégiques, du rythme de présence. Identification des équipes à encadrer et des prestataires déjà en place.
02
Embarquement progressif
Premiers mois : audit complet de l’existant, prise en main de l’équipe et des prestataires, premiers arbitrages prioritaires. Construction du plan stratégique sur 6 à 12 mois.
03
Pilotage régulier
Rythme hebdomadaire ou bi-mensuel selon le forfait. Pilotage des équipes et prestataires, arbitrages budgétaires, reporting au COMEX. Préparation progressive de la transition vers un CMO interne.
Questions fréquentes
Avant d’engager une DME.
Quelle est la disponibilité hebdomadaire ?
Variable selon le périmètre : typiquement 1 à 3 jours par semaine. Format présentiel ou hybride avec présence sur site à fréquence convenue. Le rythme est calibré lors du cadrage initial et révisable trimestriellement.
Encadrez-vous les équipes internes existantes ?
Oui. La DME prend la responsabilité hiérarchique de l’équipe marketing existante (chefs de projet, content managers, growth managers). Évaluations, fixations d’objectifs, points 1:1 réguliers, accompagnement de montée en compétence. C’est un véritable rôle de directeur, pas un rôle de conseil externe.
Travaillez-vous avec nos prestataires actuels (agences, freelances) ?
Oui. La DME prend en charge la relation prestataires : brief, supervision, validation des livrables, arbitrages budgétaires, renouvellement ou rupture de contrats. Audit initial des prestataires en place dans le cadrage. Recommandations de changement si pertinent — mais sans rupture brutale.
Que se passe-t-il quand vous embauchez un CMO en interne ?
La DME est conçue pour préparer cette transition. Phase de chevauchement de 2 à 3 mois pour transmettre le contexte, les arbitrages en cours, les relations prestataires, le registre décisionnel. Bascule vers un Retainer Stratégique en option pour accompagner le nouveau CMO les 6 premiers mois.
Quelle durée d’engagement ?
Engagement initial de 6 mois pour produire des résultats structurants (audit + premiers arbitrages + plan stratégique). Reconduction trimestrielle. Pour les organisations en transformation profonde, l’engagement peut s’étendre sur 18 à 24 mois — mais l’objectif reste de transmettre vers une équipe interne stabilisée.